介绍了什么是平均法则, 以及如何用它指导我们的日常做事
所谓 平均法则(The Law of Averages), 假如你是一个推销员, 今天你打算向 100 个顾客推销, 根据平均法则, 有 80 位根本不会考虑买你的东西, 甚至连交谈的机会也不会给你; 然后有 10 位左右是愿意与你交谈的, 但你想跟他们达成交易还是比较困难的; 最后有 10 位呢, 则是很容易成交的那种顾客, 也即是你根本不需要有多么厉害的推销技巧, 也不需要你巧舌如簧, 哪怕你就是一个新手, 你也能很顺利地与他们达成交易.
这样的一种顾客的分布情况, 也即 80% 是困难的, 10% 是一般的, 还有 10% 是容易的, 就是所谓的平均法则.
当然, 这个比例也许更极端一点, 比如 95% 是困难的, 4% 是一般的, 只有 1% 是容易的.
但不管是哪种比例, 理想一些的还是极端一点的, 都暗含了这样一个意思: 当你不停地遭到拒绝, 其实你就越来越接近于成交!
这样一个法则, 它有两层含义:
为什么要专注于你能控制的东西?
做事情有一个误区, 就是容易陷入对那些自己不能控制的事情的纠结当中, 而不是专注于自己能够控制的事情当中.
举例来说, 我们说要成为一个更有钱的程序员, 那有的人可能就会想, 那我是不是天天就琢磨怎么找老板谈加薪呀? 说实在的, 最终能不能加薪或者能加多少这个其实你自己不好控制的.
当然不是说你不要去找老板谈这个, 但更重要的, 你应该首先关注那些你能控制的事情, 然后把它们做好先.
比如说, 一段时间来, 经常上班都要迟到那么一会, 总要差个十几分钟, 那么, 能不能先做到上班不要迟到呢?
这个事情就是我们能够控制的.
介绍了如何通过"番茄工作法(pomodoro)"去解决拖延症(procrastination)的问题.
现代人似乎饱受 拖延症(procrastination) 的困扰, 自然, 你我大概都不例外.
我之前就曾经写过一篇关于拖延症的悖论的文章里就曾提到一个笑话:
几个月前，在书店看了一本关于战胜拖延症的书，觉得挺好的就买下了，到现在还没怎么看......
那么怎么去对付它呢? 有一种方式你也许也听过了, 叫所谓的"番茄工作法(Pomodoro)".
这个方式叫 Pomodoro, 为啥不是 Tomato 呢? 因为这是一个意大利人 Francesco Cirillo(弗朗切斯科 西里洛)在 1980 年代发明的, pomodoro 在意大利语(Italian)中就是番茄的意思.
所谓的 Pomodoro, 就是一个简单的倒计时器, 你定一个 XX 分钟的倒计时, 然后它就滴答作响, 到了设定的时间, 它就响铃提示你时间到了, 就这么一个玩意.
为什么你要选择成为更有钱的程序员?
如果你觉得这个题目有点标题党的味道, 那我也承认确实如此. 本来我打算取的名字是"如何成为一名更好的程序员", 但认真想一想, 怎样才算更好呢? 这个标准很模糊呀!
关于目标设定上有一个所谓的 SMART 原则,
来源于管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)的《管理的实践(The Practice of Management》
其中, S 代表 Specific, 也即目标必须是 具体的.
显然, "更有钱" 比 "更好" 更为具体.
M 代表 Measurable, 也即目标是 可以衡量的.
显然, "更有钱" 又比 "更好" 更加好衡量.
